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장사이야기/장사에 도움이되는 심리학

미끼효과(Decoy Effect), 소비자 선택을 바꾸는 심리학적 전략 미끼효과(Decoy Effect)란 무엇인가? 미끼효과(Decoy Effect)는 소비자 심리학에서 매우 흥미로운 현상 중 하나입니다. 이 효과는 소비자가 선택을 할 때, 선택지 중 하나가 다른 선택지를 더 매력적으로 보이게 만드는 역할을 하는 경우를 의미합니다. 이로 인해 소비자는 원래 선택하지 않았을 선택지를 선택하게 됩니다. 이 글에서는 미끼효과의 정의와 함께, 다양한 예시를 통해 어떻게 이 효과가 우리의 일상생활에 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 미끼효과의 정의와 기원 미끼효과는 1980년대 초반에 처음 제안되었습니다. 이 개념은 소비자들이 두 가지 선택지 사이에서 결정을 내릴 때, 제3의 선택지가 추가될 경우 원래의 두 가지 선택 중 하나가 더 선호되게 만드는 현상을 설명합니다. 이로 인해 소비.. 더보기
지식의 저주, 당신의 사업이 고객과 소통하는 방법 지식의 저주란 무엇인가? 우리는 종종 다른 사람들에게 어떤 내용을 설명할 때 어려움을 겪곤 합니다. 그 이유 중 하나가 바로 '지식의 저주'(Curse of Knowledge)라는 심리학 용어에 있습니다. 이 글에서는 지식의 저주가 무엇인지, 왜 발생하는지, 그리고 이를 어떻게 극복할 수 있는지에 대해 알아보겠습니다. 지식의 저주 정의 지식의 저주는 특정 주제에 대한 깊은 지식을 가진 사람이 그 주제에 대해 잘 모르는 사람의 관점에서 설명하는 데 어려움을 겪는 현상을 말합니다. 쉽게 말해, 전문가가 비전문가에게 복잡한 내용을 이해시키기 어려운 이유가 바로 지식의 저주 때문입니다. 지식의 저주 발생 원인 지식의 저주는 인간의 인지 과정에서 비롯됩니다. 사람들은 자신이 알고 있는 정보를 쉽게 잊지 않기 때문.. 더보기
대비효과를 활용한 효과적인 판매 기법 대비효과(Contrast Effect)의 심리학적 이해 대비효과(Contrast Effect)는 심리학에서 매우 중요한 개념 중 하나로, 사람들의 인지 및 판단 과정에 큰 영향을 미칩니다. 이는 어떤 대상이나 상황을 평가할 때, 그 이전에 경험한 다른 대상이나 상황과 비교하여 판단하는 현상을 말합니다. 이 블로그 글에서는 대비효과의 정의, 작동 원리, 일상생활에서의 사례, 그리고 이를 극복하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 대비효과의 정의 대비효과는 간단히 말해 두 가지 이상의 대상을 비교할 때, 각 대상이 다른 대상과의 차이로 인해 평가가 달라지는 현상입니다. 예를 들어, 두 개의 사진을 볼 때 첫 번째 사진이 매우 아름답다면, 두 번째 사진이 상대적으로 덜 아름답게 느껴질 수 있습니다. 이는 우.. 더보기
베이지언 보수성, 성공적인 사업 전략의 핵심 요소 보수성(베이지언): 심리학 용어로 본 이해와 응용보수성의 정의와 베이지언 관점 보수성은 심리학에서 개인이 새로운 정보를 수용하는 데 있어 기존 신념이나 견해를 고수하려는 경향을 의미합니다. 이 개념은 사회적, 정치적 보수성과는 달리 주로 인지적 측면에서 다루어집니다. 베이지언 관점에서 보수성은 확률론적 사고를 통해 설명됩니다. 베이지언 이론은 기존 신념(사전 확률)과 새로운 증거(후속 확률)를 결합하여 최종적인 신념(후행 확률)을 형성하는 과정으로 설명됩니다. 이는 사람들이 새로운 정보를 얼마나 잘 통합하는지를 이해하는 데 중요한 틀을 제공합니다. 보수성과 인지적 편향 보수성은 다양한 인지적 편향과 밀접한 관련이 있습니다. 예를 들어, 확증 편향은 사람들이 자신의 기존 신념을 강화하는 정보만 선택적으로 .. 더보기
보수성 편향을 극복한 기업들의 성공 스토리 보수성 및 퇴행 편향이 우리의 의사결정에 미치는 영향서론: 보수성 및 퇴행 편향이란 무엇인가? 보수성 또는 퇴행 편향(Conservatism or regressive bias)은 심리학 용어로, 개인이 새로운 정보를 받아들일 때 기존의 신념이나 가치관을 과도하게 유지하려는 경향을 나타냅니다. 이는 불확실성을 줄이고 익숙한 사고방식에 안주하려는 인간의 본성에서 비롯된다고 할 수 있습니다. 이러한 편향은 개인의 의사결정 과정에서 중요한 역할을 하며, 때로는 보다 합리적이고 효과적인 결정을 하는데 방해가 될 수 있습니다. 보수성 편향의 심리학적 기원 보수성 편향은 인간이 안정성과 예측 가능성을 선호하기 때문에 발생합니다. 심리학자들은 이를 '상태 유지 바이어스(status quo bias)'와 관련지어 설명하.. 더보기
결합 오류란 무엇인가? 결합 오류란 무엇인가? - 오류의 개념 이해하기 결합 오류(Conjunction fallacy)는 사람들이 특정 사건의 결합 확률을 개별 사건의 확률보다 높게 평가하는 인지적 편향입니다. 이 오류는 1983년 심리학자 아모스 트버스키와 대니얼 카너먼에 의해 처음 소개되었습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 은행원이면서도 페미니스트일 확률이 그저 은행원일 확률보다 더 높다고 잘못 판단하는 것입니다.결합 오류의 심리학적 배경 - 왜 우리는 이러한 오류를 범하는가? 결합 오류는 주로 대표성 휴리스틱 때문에 발생합니다. 대표성 휴리스틱은 개별 사건보다는 스토리 전체가 더 그럴듯하게 느껴질 때 더 높은 확률을 부여하게 만드는 인지적 경향입니다. 이는 일상생활에서 우리가 정보를 처리하는 방식에 영향을 미치며, 때로는 .. 더보기
일치편향이란 무엇인가? 일치편향(Congruence Bias)이란 무엇인가? 일치편향은 개인이 실험적 검증 없이 자신의 초기 가설만을 확증하는 데 초점을 맞추는 경향을 가리키는 심리학 용어입니다. 이러한 편향은 특히 새로운 정보를 평가하거나 결정을 내릴 때 문제가 될 수 있습니다. 사람들은 종종 자신이 이미 믿고 있는 것을 확인하는 정보에만 주목하고, 반대되거나 다른 설명을 가능하게 하는 정보는 무시하는 경향이 있습니다. 일치편향의 심리학적 배경과 그 예 일치편향은 주로 심리학에서 인지적 편향의 일종으로 분류됩니다. 이는 인간이 정보를 처리하는 방식에 영향을 미치며, 때로는 비합리적인 결정이나 판단을 초래할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 연구자가 특정 약이 효과가 있다고 가설을 세웠을 때, 그 연구자는 해당 약의 효과를 증명.. 더보기
확증편향을 이기는 마케팅 전략 확증편향: 우리가 모르는 사이에 일어나는 생각의 오류확증편향이란 무엇인가? 확증편향(Confirmation bias)은 사람들이 자신의 기존 믿음이나 가설을 뒷받침하는 정보만을 선호하고 찾아보며, 반대되는 정보는 무시하거나 덜 중요하게 여기는 인지적 오류를 말합니다. 이는 우리가 정보를 선택하고 해석하는 과정에서 자연스럽게 발생하며, 때로는 의식적으로도, 무의식적으로도 일어납니다. 확증편향의 일상 속 예시 예를 들어, 어떤 정치적 의견에 강하게 동조하는 사람은 같은 의견을 지지하는 뉴스 기사나 칼럼만을 선호하고 공유할 가능성이 높습니다. 반대 의견에 대한 기사나 보도는 피하거나 신뢰하지 않게 되죠. 이러한 경향은 소셜 미디어에서 더욱 강화되어, 우리는 자신의 신념을 반복적으로 확인받는 '에코 챔버(ech.. 더보기

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