초두효과로 만들어내는 마케팅 전략, 이기는 장사전략 여기 있다!

 

소중한 순간을 놓치지 마세요: 초두효과와 고객 서비스

처음 만난 순간부터 승부다! 성공적인 장사를 위한 초두효과 활용법

안녕하세요, 여러분! 
오늘은 우리의 뇌 속에 깊이 새겨진 심리학적 현상 
'초두효과(Primacy effect)'에 
대해 이야기해 보려고 합니다. 

여러분은 아마, 
처음 듣는 이 용어를 알고 싶어 들어오셨을 겁니다.
하지만, 이 현상은 우리의 일상 생활에서 
상당한 영향을 미치고 있으며, 
그 영향을 이해하는 것이 
어떻게 우리 자신을 더 나은 방향으로 
이끌 수 있는지 알아보겠습니다."
그럼 바로 시작해볼까요?

기억에 남는 리더십: 초두효과로 성공적인 리더가 되는 법

초두효과란 무엇일까요? 

간단하게 설명하면,
처음에 받은 정보가 나중에 받은 정보보다 
기억되거나 영향력이 더 크다는 것을 의미합니다. 
즉, 우리가 어떤 일련의 정보를 받았을 때, 
첫 번째로 받은 정보가 가장 오래 기억되고 
인식될 가능성이 높다는 거죠.

왜 초두효과가 발생하는 걸까요? 
이것은 우리 인지 과정과 관련이 있는데요. 
처음으로 듣는 정보는 주의를 끌고, 
기억력이 가장 강한 순간에 해당하기 때문입니다. 
이렇게 첫 번째 정보가 강하게 인식되면, 
그 이후의 정보들은 비교적 희미하게 느껴지거나 
잘 기억되지 않을 수 있습니다.

매력적인 커뮤니케이션의 핵심, 초두효과를 활용해보세요!

초두효과는 우리 일상 생활에서도 많이 나타납니다. 
예를 들어, 새로운 사람을 만났을 때 
첫 인상이 굉장히 중요하다고 말하는 것과 관련이 있죠. 
처음에 받는 정보가 긍정적인 경우, 
그 사람에 대한 좋은 인상을 가지게 되고 
그 후의 행동들도 긍정적으로 해석할 
가능성이 높아집니다.

하지만 초두효과는 항상 좋은 면만 있는 건 아닙니다. 
때로는 부정적인 첫 인상으로부터 
벗어나기 어려울 수도 있습니다. 
따라서 우리는 자신의 행동과 태도에 신중해야 합니다.

처음 만난 순간부터 승부다! 초두효과로 이기는 인간관계 전략

초두효과를 이해한다면, 

우리는 다른 사람들과의 소통에서
더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 
처음부터 긍정적인 인상을 주기 위해 노력하고, 
그 이후의 행동들도 일관성 있게 
유지하는 것이 중요합니다.

초두효과란 처음 보거나 듣는 정보가 
나중에 보거나 듣는 정보보다 
잘 기억되는 현상입니다. 
이 현상은 사람들의 의사결정이나 
행동에 영향을 줄 수 있습니다. 

따라서, 장사나 사업을 할 때는 
초두효과를 활용하여 고객의 관심을 끌고, 
제품이나 서비스의 가치를 높일 수 있습니다. 
다음은 초두효과를 적용할 수 있는 
여러가지 장사 마케팅 사례입니다.

시작이 반이다! 비즈니스 성공을 위한 초두효과 활용법

1. 광고나 마케팅에서는 제품이나 서비스의 
핵심적인 특징이나 장점을 
가장 처음에 제시하는 것이 좋습니다. 

예를 들어, 
'삼성 갤럭시 S30, 세계 최초 8K 카메라 스마트폰’
이라는 문구는 초두효과를 이용하여 
고객의 호기심을 유발하고, 
제품의 차별화된 기능을 강조하는 방법입니다.

2. 판매나 협상에서는 처음에 
높은 가격이나 조건을 제시하고, 
나중에 낮추는 것이 효과적일 수 있습니다. 

예를 들어, '이 차는 원래 5천만원입니다. 
하지만 요번 행사에 4천만원에 드리겠습니다’라고 하면, 
고객은 처음에 들었던 5천만원이라는 
가격을 기준으로 판단하게 되고, 
4천만원이라는 가격에 만족하거나 
협상의 여지가 있다고 생각할 수 있습니다.

 

3. 프레젠테이션이나 강연에서는 
첫 부분에 주제와 목적을 명확하게 밝히고, 
관심을 끌 수 있는 사례나 질문을 제시하는 것이 좋습니다

예를 들어, 
'오늘은 우리가 어떻게 스트레스를 관리하고 
행복해질 수 있는지 알아보겠습니다. 
여러분은 지금 스트레스를 받고 있습니까? 
스트레스가 우리의 건강과 삶에 어떤 영향을 미칠까요?'
라고 하면,  청중들은 주제에 대해 호감을 갖고, 
자신의 상황과 연결시켜 생각하게 됩니다.

이렇게 초두효과를 장사나 사업에서 적절하게 활용하면, 
고객의 인식과 행동을 유도하고, 
자신의 목적을 달성할 수 있습니다.

주목받고 기억에 남으려면? 초두효과로 자신을 어필하세요!

지금까지 '초두효과(Primacy effect)'에 대해 함께 알아보았습니다. 
이것이 어떻게 우리의 판단과 기억에 
영향을 미치는지 이해하고, 
이를 활용하여 더 나은 커뮤니케이션과 
판단을 할 수 있습니다.

이러한 지식을 통해 무엇인가 달성하고자 하는 
목표를 이루거나, 
새로운 도전에 더 자신감을 갖도록 활용해 보세요. 
'초두효과'가 우리의 일상에 
어떻게 영향을 미치는지 고려하면서, 
자신을 계속 발전시키고 목표를 향해 나아가세요.

성공과 행복을 위한 첫걸음을 내딛는 것은 
언제나 도전적일지 모릅니다. 
하지만, 기억하세요. 
그 첫걸음을 정확하게 내딛는 것이 중요하며, 
그렇게 시작한 이상, 
계속해서 나아갈 힘을 얻게 될 것입니다.
 

2023.10.23 - [장사이야기] - 장사의 성공 요인과 실패 요인을 알면 더 좋은 장사를 할 수 있다

장사의 성공 요인과 실패 요인을 알면 더 좋은 장사를 할 수 있다

감사합니다, 여러분! 
이 채널에서는 앞으로도 다양한 심리학적 주제에 대한 
동기부여를 주는 콘텐츠를 제공하겠습니다. 
함께 성장하고 배우는 여정으로 
계속해서 앞으로 나아갑시다.