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장사이야기

[장사&인생 심리학] 초점효과(focusing illusion) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 초점효과(focusing illusion, 초점착시/착각) 초점효과(또는 초점착시)는 어떤 사건의 한 측면에 너무 많은 중요성을 두었을 때 발생하는 인지적 편견으로, 미래 결과의 효용성을 정확하게 예측하는 데 오류를 일으킨다. 초점적인 착시 현상을 "삶에서 생각하는 것만큼 중요한 것은 없다"고 말한다. 초점착각(focusing illusion) - 소수의 특징에만 주의를 두고 판단하기 때문에 일어나는 오류 최근 코로나로 인해 특정 종.. 더보기
[장사&인생 심리학] 초점주의(focused attention ) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 초점주의(focused attention ) 자기초점주의는 개인의 주의가 자기 자신에게로 집중되어 있는 자기자각의 상태를 의미한다. 즉, 일정한 사건이나 현상에 지나치게 주의를 집중하여, 다른 사건이나, 현상들은 무시함으로써 잘못된 예측을 하는 것이다. 예) - 월급 잘 나오고 놀고먹는 공무원이 최고다. (그럴까??) - 사업하면 망해! 사업은 위험한거야!(진짜 그럴까??) 자기초점주의는 심리치료 분야와 정신병리 분야에서 각각 다른 .. 더보기
[장사&인생 심리학] 기능적 고착화(Functional fixedness) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 기능적 고착화(Functional fixedness) 기능적 고착화란 주위의 자극에 반응하고 정보를 처리하는 사고기능이 기존의 관심이나 판단등에 의해 결정된 틀에 일방적으로 의존하여 지나치게 확고해져서 새로운 기능을 고안해 내는 데 방해가 되는 상태를 말한다. 즉, 대상의 기존 기능 외 다른 기능을 간과하는 것이다. 주위의 자극에 반응하고 정보를 처리하는 사고기능이, 기존의 판단으로 이미 결정된 틀이 확고해서 새로운 기능을 고안해 내.. 더보기
[장사&인생 심리학] 합의성 착각 효과(False-consensus effect) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 합의성 착각 효과(False-consensus effect) 다른 사람도 내 생각과 같다고 믿는 것. 실제보다 많은 사람이 본인 의견에 동의할 것으로 오해하는 것 즉, 합의성 착각효과(허위 합의 효과)는 다른 사람도 내 생각과 같다고 믿는것, 실제 보다 많은 사람이 본인 의견에 동의할 것으로 오해하는 것을 말한다. 자기 생각이랑 같다는 근거나 객관적인 검증도 없이 그저 자기 생각을 다른 사람에게 투사하는 현상이다. 예시) 1. 사적인.. 더보기
[장사&인생 심리학] 실험자 또는 기대 편향(Experimenter's or Expectation bias) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 실험자 또는 기대 편향(Experimenter's or Expectation bias) 사회심리학 연구에 참가한 사람들은 실험자가 미치는 영향에 민감하게 된다. 그러므로 실험자가 비록 실험에 참가한 사람들에게 영향을 미치려고 하지 않은 경우에도 실험에 참가한 사람이, 실험자가 바라거나 기대하는 대로 반응하는 경향이 있다. 이처럼 실험자가 참가자에게 일정한 방향으로 반응하도록 영향을 미치게 되는 경우를 실험자 또는 기대 편향이라고 한다.. 더보기
[장시&인생 심리학] 과장된 기대(Exaggerated expectation) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 과장된 기대(Exaggerated expectation) 과장된 기대란 실제 결과보다 더 극단적인 결과를 기대하거나 예측하는 것을 의미한다. 과장된 기대는 '확인 편견'(선입견을 확인하는 방식으로 정보를 해석하는 방식) 보다 더욱 극단적인 버전의 인지 편향이다. 즉, 실제 발생 결과보다 더 극단적인 결과를 기대하거나 예측하는 것을 말한다. 예시) 1. 내가 A 사업을 시작하면 무조건 대박이 터질 거라고 예측하는 것 2. 미래 산업에 .. 더보기
[장사&인생 심리학] 본질주의(Essentialism) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 본질주의(Essentialism) 본질주의는 어떤 임의의 대상이, 그 대상으로 불릴 수 있게 하는 일련의 속성을 가지고 있다고 보는 견해입니다. 도킨스는 "본질주의"를 버려야 한다고 했습니다. 1) 본줄주의는 인종차벽적 용에데서도 영향을 준다. '아프리칸 아메리칸' 아프리칸은 여러 인종의 유전자를 가지고 있지만, 본질주의적 사고방식으로 인해 미국에서 나고 자란 사람을 아프리칸 아메리칸 이라고 인종을 표시하는 행위 2)낙태문제 태아는 .. 더보기
[장사&인생 심리학] 소유 효과(Endowment effect) 심리학을 기반으로 하지 않은 결정은 없습니다. 심리학은 우리가 하는 모든 일의 기저에 깔려 있습니다. 장사든 인생이든 성공하기 위해서 알아야 하는 심리학 지식과 요령들은 무수히 많습니다. '더 시스템' 스콧 애덤스가 꼭 알아야 한다는 심리학 용어들에 대해 정리해 보겠습니다. 소유 효과(Endowment effect) 어떤 대상을 소유하고 난 뒤에 그 가치를 기존보다 더 높게 평가하는 경향. 즉, 한 번 소유한 것의 가치를 크게 매기는 심리이다. (예) ① 대표적으로 유명한 예 '머그켭 실험' 코넬대 대학생들에게 이 소유효과에 관한 실험을 했다. 두 집단으로 나눠서, 한 집단에는 코넬대 로고가 새겨진 머그컵을 주고 다른 집단의 학생들에게는 그 머그컵 가격에 해당하는 현금을 줬다. 몇 분 후, 컵을 받은 학.. 더보기

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